既是响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口(kǒu)大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一(yī)季度消费市(shì)场(chǎng)形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电商(shāng)行业(yè)正在迎来(lái)新一(yī)轮的价(jià)格战(zhàn)。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节(jié)，各大电商(shāng)平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下(xià)调佣金(jīn)费率，吸引更多低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是最大(dà)的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米旗下(xià)的红米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台(tái)为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的(de)产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的(de)项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五(wǔ)一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期(qī)最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消费(萍乡市是哪个省，萍乡市是哪个省的城市fèi)者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费(fèi)业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实(shí)现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电类目(mù)更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量增(zēng)长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风萍乡市是哪个省，萍乡市是哪个省的城市(fēng)扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观(guān)经济(jì)提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用(yòng)更低的价格(gé)刺(cì)激消费。另(lìng)一方(fāng)面是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电(diàn)商平(píng)台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷(zhì)资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中(zhōng)国市(shì)场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大背景下(xià)，企业良性的(de)价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商(shāng)平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得(dé)消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到运输(shū)物流等(děng)全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多(duō)也(yě)在做更多(duō)事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等服(fú)务(wù)体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完(wán)整的(de)、优质的服(fú)务(wù)体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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