周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超妩媚的意思怎么解释，妩媚的意思是什么解释过50万人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的打(dǎ)磨(mó)上(shàng)了。

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