东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，镇关西是谁，镇关西是谁打死的这可不是他们的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国(guó)内(nèi)民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的(de)时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做(zuò)到别(bié)人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低(dī)，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢？春秋可太(tài)会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春镇关西是谁，镇关西是谁打死的秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提高飞机(jī)的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本(běn)的基(jī)础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会(huì)发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是来往二三线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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