唐岩回归半(bàn)年之后(hòu)，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉(xī)，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上来说，在国内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断加强(qiáng)的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是(shì)唐(táng)岩拯救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过(guò)战争，先(xiān)发(fā)优势让它(tā)在(zài)成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头(tóu)把交椅(yǐ)，随后又及(jí)时(shí)转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓住一只商(shāng)业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季(jì)度(dù)持续(xù)盈(yíng)利。放眼望(wàng)去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联(lián)网公司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势(shì)崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直(zhí)播开(kāi)始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌(mò)正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司(sī)都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌(mò)改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺(cì)激还(hái)不足(zú)以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人(rén)躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在(zài)北京互联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时(shí)代(dài)财经表示(shì)，“曾经七(qī)点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在同量级企业(yè)里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌(mò)陌还会固定给(gěi)每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也(yě)没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本(běn)东京集中团建，一(yī)次性包下(xià)了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场盛大(dà)的(de)狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一(yī)线的汇(huì)报，并(bìng)不时(shí)做(zuò)出辛辣(là)点评(píng)，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几(jǐ)乎(hū)从未发生。

　　“王(wáng)老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表(biǎo)示(shì)。

　　压力(lì)自上(shàng)而(ér)下传(chuán)导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需求随(suí)着会议(yì)袭来(lái)，张(zhāng)超现在每天最早也(yě)要(yào)九(jiǔ)点才(cái)能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌(mò)加(jiā)速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范围覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐岩，正(zhèng)在奋力(lì)推动公司(sī)创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员工提出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司(sī)不(bù)再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能(néng)一针(zhēn)见血地指(zhǐ)出问(wèn)题核(hé)心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大(dà)方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这(zhè)么几年我基本(běn)没(méi)有接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创(chuàng)新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先(xiān)后孵(fū)化了照(zhào)片交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)对对等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社(shè)交寡(guǎ)头(tóu)格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众(zhòng)眼中的(de)社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)京j属于北京哪个区的车前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分(fēn)别(bié)推(tuī)出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位置匹配的(de)聊(liáo)天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没(méi)有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽享(xiǎng)出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品(pǐn)市(shì)场份(fèn)额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新(xīn)的(de)Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在(zài)没(méi)有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情况(kuàng)下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大(dà)部分收(shōu)益用(yòng)于(yú)与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示(shì)公司采取了降低分(fēn京j属于北京哪个区的车)成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来(lái)的(de)探探(tàn)海外版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略(lüè)失误(wù)。长期(qī)以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对于(yú)出海(hǎi)业务(wù)并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时(shí)还在强(qiáng)调，“我其(qí)实(shí)不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场(chǎng)，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲向社(shè)交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资(zī)源投(tóu)入，在(zài)奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出(chū)产品形态(tài)跟玩(wán)法上的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为(wèi)化名）

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