今年以来基(jī)金代销机构被基(jī)金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基金公(gōng)司(sī)发布与基金代(dài)销机构(gòu)解约的公告。截至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基金(jīn)公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金销售机436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡构居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保(bǎo)险。

　　值(zhí)得(dé)一提的是，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机构(gòu)主动或(huò)被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛(shāi)选代销机构(gòu)也是(shì)降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基(jī)金代(dài)销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基金(jīn)发(fā)布公告，自(zì)2023年(ni436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡án)6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公(gōng)司旗下基金的相关(guān)销售业务。值(zhí)得(dé)注(zhù)意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基金、平安(ān)基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通(tōng)基金停(tíng)止了(le)与(yǔ)浦领(lǐng)基(jī)金的(de)基金销(xiāo)售合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限(xiàn436742开头是什么银行 归属地，436742开头是什么银行的卡)公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不(bù)再代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下所有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在此前(qián)的5月18日(rì)，长盛基金也发(fā)布(bù)公(gōng)告称，与方德(dé)保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司(sī)、民(mín)商基金(jīn)销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基(jī)金销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代(dài)理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购等基金买入(rù)的相关业务，只保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有客(kè)户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银基金也(yě)终止(zhǐ)了与民商基金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银基金则(zé)于2月终止与该(gāi)机(jī)构的合作(zuò)关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金新增与民商基(jī)金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基(jī)金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣(xuān)布与28家(jiā)基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止(zhǐ)合(hé)计7家独立(lì)基(jī)金销售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代(dài)销合(hé)作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了(le)合计12家基金(jīn)代(dài)销机构的合(hé)作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基(jī)金解除合作关系(xì)的基金(jīn)公(gōng)司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而(ér)基金公司中(zhōng)，长盛基(jī)金解除合(hé)作关(guān)系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和3月(yuè)分别解(jiě)除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表示，随着代销机构(gòu)数量增多及监管趋(qū)严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机构的选择标准也(yě)在(zài)提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家(jiā)基金公(gōng)司内部人员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售(shòu)机构的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有(yǒu)效增长，对基金公司整(zhěng)体基金(jīn)销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受到监管处(chù)罚；三(sān)是销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也(yě)坦言，今(jīn)年(nián)以来权益市场(chǎng)低迷，基(jī)金销售困(kùn)难(nán)也(yě)加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机(jī)构，没(méi)有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事(shì)总经理贾志也(yě)表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)代销机构的合作(zuò)，通常是基金(jīn)代销机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作(zuò)是市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维护(hù)成本与合作(zuò)的(de)潜力，基金公司会(huì)依(yī)据自(zì)身的发(fā)展状况有选择的与基(jī)金代销(xiāo)机构合(hé)作。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募(mù)公司渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完整的(de)基金销售评估办法，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是硬(yìng)性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售机构(gòu)合作后(hòu)，需要(yào)对(duì)接(jiē)系(xì)统，每年要付出系统维(wéi)护成本，很多销(xiāo)售公司(sī)一年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是(shì)前100名，也有相当(dāng)一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作(zuò)，头部(bù)代(dài)销机(jī)构(gòu)也会对基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基(jī)础较(jiào)强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台(tái)流量形(xíng)成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券(quàn)商(shāng)是以(yǐ)线下营(yíng)业(yè)部为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表(biǎo)示，未来的基金销售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头部(bù)互联网(wǎng)公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)或将持续

　　近年来，马太(tài)效应(yīng)依然是基金(jīn)销售行业(yè)所面临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最(zuì)新公布(bù)的(de)公(gōng)募基金销(xiāo)售保有量数据显示，一季度(dù)，三方机(jī)构(gòu)销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三(sān)方、券商代(dài)销占比已从过(guò)去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道(dào)中，头部(bù)机构(gòu)竞争优(yōu)势更为突出。截至今年(nián)一季度末，公(gōng)募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模(mó)前100强(qiáng)中，21家(jiā)独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对(duì)比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位(wèi)的泛华普益基(jī)金销售(shòu)有限公司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上(shàng)榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在(zài)全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有(yǒu)26家基金(jīn)销售机构的(de)代销(xiāo)基金数(shù)量(liàng)在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金(jīn)销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足(zú)白只。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机(jī)构(gòu)在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司(sī)向中国(guó)证券监督(dū)管理委(wěi)员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可(kě)法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投(tóu)资基金销(xiāo)售机构监督(dū)管(guǎn)理办法(fǎ)》等(děng)有关(guān)规定，中国证券监督管理(lǐ)委员会决定(dìng)注(zhù)销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监(jiān)局挂出了(le)注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司(sī)公募(mù)证券投资基金销(xiāo)售业务(wù)许可证的公(gōng)示(shì)。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动注销基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有(yǒu)不少基金代销(xiāo)机构由于经营困(kùn)难等原因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基(jī)金(jīn)等多家机构都选(xuǎn)择主动注销(xiāo)基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣(xuān)布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路(lù)基(jī)金(jīn)、大泰(tài)金石基金等第三(sān)方代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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