东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的(de)2022年(nián)，这三(sān)大国有(yǒu)航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人(rén)怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航空同一时幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导间的(de)价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用给节省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人家赚(zhuàn)了托运(yùn)费(fèi)，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短(duǎn)途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是(shì)来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补贴幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复(f幂级数展开式常用公式，幂级数展开式怎么推导ù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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