周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的(de)音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然(rán)除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办(bàn)期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来(lái)越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁(s广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区uì)至34岁的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨大(dà)的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù广西属于哪个省份，广西属于哪个省哪个市哪个区)是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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