周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现(xiàn)在地(dì)方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是(shì)在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性(xìng)为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受张姓与什么姓是世仇 全国张姓是一家吗众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题(tí)理念打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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