无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这样的带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货业态(tài)自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互(hù)动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当前提(tí)要素消失(shī)，直播带(dài)货似(shì)乎失去了其存(cún)在的(de)意义(yì)，消费者也无法获得任(rèn)何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与平(píng)台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)带(dài)货教程”的广告。但宣传话(huà)术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗(àn)示(shì)着，合理合(hé)规(guī)的(de)无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵(líng)带货”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌芽(yá)发(fā)展至(zhì)今大(dà)约经历(lì)了(le)一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微(wēi)信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多个平台全面(miàn)开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年(nián)龄(líng)层广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖音实(shí)践的具(jù)体流程进行了(le)拆解。首先在选(xuǎn)品上，相对(duì)正式主播(bō)与(yǔ)品(pǐn)牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为(wèi)生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受(shòu)众对互联网的了解度(dù)较低，不(bù)易识破镜(jìng)头对面(miàn)并非(fēi)真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退(tuì)货(huò)率相对更低(dī)。

在货(huò)源(yuán)问题上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播间售卖(mài)即可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品(pǐn)与(yǔ)货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带(dài)货品类相关的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的直播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方(fāng)的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人(rén)只需用特(tè)殊软件下载好他人(rén)完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步升级(jí)，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑(huò)性(xìng)也(yě)更(gèng)强。上述的操作虽然(rán)是(shì)人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕(mù)直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让带(dài)货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合(hé)下，一个“直播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵带货”受到了(le)狂热(rè)的追捧，甚至(zhì)有(yǒu)人花高价购买课(kè)程学习，但并(bìng)没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫(háo)无(wú)反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在(zài)在的互动性真人(rén)带货来得有感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者。

在(zài)各(gè)平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直播带货课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无成(chéng)本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多(duō)为(wèi)该(gāi)两(liǎng)者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交(jiāo)了几千元的(de)学费，拿(ná)到了一个层层(céng)包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现(xiàn)里(lǐ)面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致的直(zhí)播方式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人(rén)为(wèi)此(cǐ)售后。部(bù)分课(kè)程的确(què)把所谓的教程(chéng)细(xì)节发了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避(bì)平(píng)台监(jiān)管），并且大致做到(dào)了“包(bāo)教包会”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开了(le)接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教(jiào)程大致学(xué)会了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而(ér)这种本质就违规的(de)课程并没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不(bù)满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》联系到的一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播(bō)赚钱”，更是(shì)在(zài)朋友圈高频率地(dì)发(fā)学生的利(lì)润截图，搭配“给(gěi)自己一(yī)点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们(men)教(jiào)的话(huà)术(shù)试图在直播(bō)间引(yǐn)导他(tā)人，实(shí)际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身(shēn)就是(shì)在灰(huī)色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机(jī)打算的那(nà)一刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一(yī)场空(kōng)的(de)心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手吴亦凡真的在牢里吗，吴亦凡为什么被关进牢里trong>