唐岩回归(guī)半年之后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌(mò)已经迅(xùn)速启动了(le)三(sān)四(sì)个不同(tóng)的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在(zài)公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格局基本(běn)已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的(de)陌生(shēng)人社交巨(jù)头，已经在舒适(shì)区(qū)里(lǐ)待(dài)了(le)太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直播，依靠(kào)庞大的用户(hù)体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公(gōng)司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金(jīn)和(hé)短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司(sī)成立(lì)12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播(bō)强势(shì)崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都(dōu)非常平淡，就(jiù)像(xiàng)一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航向吗(ma)？

　　大(dà)规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美(měi)”的(de)代名词(cí)。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七(qī)极少(shǎo)加(jiā)班(bān)，在(zài)陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代(dài)财经(jīng)表示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每(měi)一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰(fēng)的(de)2018年(nián)，陌陌还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡(pō)等多个城(chéng)市出(chū)发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包(bāo)下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具(jù)体(tǐ)的业务层(céng)会议(yì)上(shàng)，直(zhí)接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上(shàng)怒斥相关(guān)负责人。类似(shì)情况(kuàng)在(zài)此(cǐ)前(qián)王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员(yuán)工为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正(gōng)加班明显多了起来。大量的(de)需求(qiú)随着(zhe)会(huì)议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大(dà)规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对(duì)时代(dài)财(cái)经(jīng)证实(shí)，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部(bù)分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力(lì)寻求业务(wù)增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司(sī)不(bù)再是(shì)一滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不(bù)是唐岩(yán)的(de)回归，他极有可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能(néng)一(yī)针见血地指出问题核心(xīn)所在，对不同(tóng)业务的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起(qǐ)码大(dà)方向上感觉不会(huì)出(chū)错(cuò)。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破(pò)陈规(guī)，从无到(dào)有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数据统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立(lì)以(yǐ)来，已先(xiān)后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴(tiē)贴(tiē)、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外(wài)实属必(bì)然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功，还要(yào)打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海(hǎi)发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到(dào)北(běi)美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些(xiē)应(yīng)用并没有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东(dōng)南亚(yà)、中东等新兴(xīng)市(shì)场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了(le)一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产品(pǐn)形态(tài)已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种(zhǒng)的是(shì)陌陌(mò)的第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而(ér)在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完(wán)毕。玩(wán)法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东(dōng)地区的宗教文(wén)化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下迅速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在(zài)营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前(qián)陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公(gōng)司(sī)采取了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探(tàn)海外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自(zì)2021年7月(yuè)以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务(wù)并(bìng)不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长一段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的(de)优(yōu)先级都要(yào)低于其他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调(diào)，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我(wǒ)觉得国(guó)内市(shì)场还没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场有什(shén)么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋力突破文(wén)化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板(bǎn)，留给其试为什么负负得正怎么推理，乘法为什么负负得正错(cuò)和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为(wèi)化名）

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