唐岩回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它(tā)的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速(sù)启动(dòng)了三(sān)四(sì)个(gè)不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东(dōng)、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格(gé)局(jú)基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生(shēng)人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适(shì)区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今(jīn)，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累大(dà)量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用(yòng)户(hù)体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上还(hái)趴着(zhe)133亿(yì)元现(xiàn)金和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的(de)水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活(huó)跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑，陌(mò)陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此(cǐ)，公司(sī)管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单(dān)一产品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后(hòu)，王力因健康原因(yīn)辞去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财(cái)经(jīng)表示，“曾(céng)经七(qī)点一(yī)过，领导就不可能在工位上(shàng)发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大(dà)厂，但在(zài)同(tóng)量级企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减(jiǎn)福利的(de)2022年，这(zhè)项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司(sī)顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地(dì)近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大(dà)的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自(zì)一线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任期内几乎(hū)从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还有他的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命(mìng)为(wèi)挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本增效。多(duō)名(míng)陌(mò)陌(mò)员工对时代(dài)财经(jīng)证(zhèng)实，2023年公司(sī)启(qǐ)动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一(yī)些职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部(bù)发起三次创业(yè)营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意(yì)，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希(xī)望再(zài)赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能不(bù)能(néng)继续向上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入(rù)职这(zhè)么几(jǐ)年我基(jī)本没有(yǒu)接(jiē)触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按(àn)部就班(bān)。唐岩通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作(zuò)没(méi)能(néng)打响(xiǎng)任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互(hù)动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软(ruǎn)件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机(jī)会(huì)寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场突破难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连续四(sì)次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均(jūn)为败局。如今陌陌再(zài)次(cì)重(zhòng)启出海(hǎi)战(zhàn)略能(néng)否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次(cì)出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受限于(yú)文化差异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没(méi)有(yǒu)打开(kāi)海外陌生(shēng)人社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的(de)陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本(běn)地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今(jīn)留(liú)有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一个(gè)50余(yú)人的出(chū)海(hǎi)业(yè)务部，推出了(le)两款瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海的(de)Yalla等(děng)国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海(hǎi)外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生(shēng)人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存(cún)在(zài)营收(shōu)结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分(fēn)收(shōu)益(yì)用于(yú)与公会、主播分成(chéng)，以(yǐ)换取他(tā)们的(de)合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采取了降低分(fēn)成(chéng)比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只(zhǐ)剩一个收购而(ér)来一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克的(de)探探海外版还在持续运营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载(zài)及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内创新产品。“陌(mò)陌在海(hǎi)外业务(wù)上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试(shì)水，看(kàn)到没有水(shuǐ)花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌(mò)陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌必(bì)须(xū)加(jiā)大各(gè)方(fāng)资(zī)源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的(de)同时，做出产品形态跟(gēn)玩法上的创新，才(cái)有可(kě)能(n一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克éng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成(chéng)为(wèi)最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和调整的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名(míng)）

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