唐岩回归半年之(zhī)后，陌陌正在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场，目前均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头(tóu)人(rén)均(jūn)被(bèi)视(shì)为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在公司内(nèi)部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎(hū)是(shì)唐岩拯救(jiù)陌陌(mò)的(de)最佳(jiā)选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨头，已经在(zài)舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势让它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随(suí)后又(yòu)及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的(de)用户体量成功抓(zhuā)住一(yī)只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至(zhì)今日(rì)，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则(zé)）计(jì)量标准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投(tóu)资。

　　但在平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危机(jī)四(sì)伏。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无(wú)明(míng)显增长，甚至开始(shǐ)出现(xiàn)下(xià)滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛(jué)起之(zhī)后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已(yǐ)经连续三年下滑，且始终未能找到新的(de)增(zēng)长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌(mò)CEO时(shí)就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的陌(mò)陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是(shì)唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌(mò)员工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长(zhǎng)一(yī)段(duàn)时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的(de)张超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位(wèi)上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节等(děng)大(dà)厂，但(dàn)在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每(měi)一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到(dào)日本东京集(jí)中团(tuán)建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩(yán)开始出(chū)现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会(huì)议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎(hū)从未(wèi)发(fā)生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较(jiào)peace（温(wēn)和），而(ér)且也不喜欢(huān)越级(jí)管理。”一名(míng)资深员(yuán)工向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员(yuán)工加班明(míng)显多了起(qǐ)来。大量的(de)需求(qiú)随(suí)着会(huì)议袭来(lái)，张超现在每天最早也要(yào)九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开启了大规模的裁员动作(zuò)。去(qù)年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一同回(huí)归的还(hái)有(yǒu)他(tā)的妻子张(zhāng)思(sī)川。她被任(rèn)命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工(gōng)对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖(gài)大部分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚(shèn)至直接被砍、合(hé)并。

　　极力(lì)寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事(shì)业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意(yì)，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极(jí)有可(kě)能因没有(yǒu)发展前(qián)景而离(lí)职。但(dàn)唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他(tā)希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力(lì)很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题(tí)核心所在(zài)，对不同业务(wù)的理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经(jīng)理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正(zhèng)式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立(天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交(jiāo)友软件对(duì)对等众多新(xīn)项目，但至(zhì)今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头格(gé)局已(yǐ)定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可(kě)问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌(mò)再次重(zhòng)启(qǐ)出海战(zhàn)略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文(wén)版复(fù)制品MO，以及将(jiāng)基(jī)于地(dì)理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打开海(hǎi)外陌生(shēng)人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营(yíng)等多个方(fāng)面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以失(shī)败(bài)告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中东(dōng)市场(chǎng)的出(chū)海陌生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年(nián)开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是(shì)海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约(yuē)束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少(shǎo)可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结(jié)构的症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的(de)合作，如此一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了(le)降低分成(chéng)比例的(de)策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音wài)，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩(shèng)一(yī)个收购而(ér)来的(de)探探海(hǎi)外版还在(zài)持续(xù)运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难(nán)源于公司战(zhàn)略失误。长期以(yǐ)来，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的(de)优先级(jí)都要(yào)低于其他国内创新产品。“陌陌(天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音mò)在(zài)海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力(lì)在接(jiē)受采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不(bù)建议出海，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能力，去做一个印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如(rú)今(jīn)摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一(yī)个(gè)群狼环绕的(de)红海市(shì)场，要从中(zhōng)虎口夺食(shí)并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是(shì)绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社(shè)交赛(sài)道眼(yǎn)前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调(diào)整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化(huà)名(míng)）

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