周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思(quán)统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加(jiā)价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化(huà)消费的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的(de)想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超(chāo)10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回票价(jià事与愿违下一句是什么 事与愿违是什么意思)甚至物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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