周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原拜拜肉好减吗，拜拜肉难减吗因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍拜拜肉好减吗，拜拜肉难减吗然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市场占有率。

　　拜拜肉好减吗，拜拜肉难减吗>

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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