无需(xū)出镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格，手机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入账，这样(yàng)的带(dài)货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁来进行(xíng)商品讲(jiǎng)解(jiě)与实物体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致(zhì)的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离(l数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义í)，并缩(suō)短(duǎn)了交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要(yào)素(sù)消(xiāo)失，直播带(dài)货似(shì)乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得(dé)任何保障。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅(jǐn)实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平(píng)台间玩(wán)起(qǐ)了你追我(wǒ)就(jiù)躲、你(nǐ)封(fēng)我重开(kāi)的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的(de)漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规(guī)的无人(rén)直播仍有很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致(zhì)，技(jì)术上没(méi)有太(tài)大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全(quán)面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的重要(yào)落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具(jù)体流(liú)程进行了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播(bō)的(de)诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于中(zhōng)老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其(qí)选品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄(líng)层受众对互联网的(de)了解度(dù)较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源(yuán)问题上，无人直播的发(fā)展的(de)确具有先(xiān)天优势。作为(wèi)“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品(pǐn)品类(lèi)，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也(yě)是(shì)无人直(zhí)播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品(pǐn)与(yǔ)货源问(wèn)题(tí)，开播(bō)前(qián)多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门(mén)槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的(de)发展经历(lì)了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无(wú)人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视(shì)频。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在于(yú)加(jiā)上多(duō)个(gè)干扰式的(de)视频，调低透明度(dù)，躲避平台官(guān)方(fāng)的审查。

进入半(bàn)无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也(yě)更(gèng)强(qiáng)。上述(shù)的操作(zuò)虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编(biān)辑视频进行(xíng)二度(dù)干预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的(de)处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意(yì)的就是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在的互动性真人带货来(lái)得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统一(yī)的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而(ér)打开相关(guān)的投诉(sù)页面时，的确受害(hài)者也(yě)多为该两者。调(diào)查(chá)发现，无人(rén)直播被(bèi)曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个(gè)类型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无(wú)人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户(hù)表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的(de)学费，拿到了一(yī)个层(céng)层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面(miàn)只教了基础的(de)剪辑技巧和流(liú)量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节要(yào)么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式(shì)，但学员实(shí)践的(de)账号迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体集中在(zài)如何逃避平台监管），并且大(dà)致(zhì)做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学(xué)员在(zài)平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规(guī)，试(shì)一次被封一(yī)次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规(guī)的课程并没有任(rèn)何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的(de)套(tào)路(lù)。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利(lì)润截图，搭配(pèi)“给自己(jǐ)一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说(shuō)话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用(yòng)他们(men)教的话术试图在直(zhí)播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本(běn)质(zhì)所在。

事(shì)实上(shàng)，目前的无人直播(bō)本(běn)身就(jiù)是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及外部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平台(tái)内(nèi)真人主播的(de)合法(fǎ)权益，打击直播的(de)积(jī)极(jí)性(xìng)。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真人(rén)主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题，真(zhēn)人(rén)主播(bō)的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内部(bù)的直(zhí)播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立(lì)的平台(tái)，无人直播将严重影(yǐng)响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不(bù)发(fā)货(huò)、货不对板等问题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的售前售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一(yī)步(bù)发展。

对于无人直播存(cún)在(zài)的(de)乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细(xì)化的处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若检测出(chū)直(zhí)播中存在音(yīn)频(pín)循环、话术利(lì)益诱导(dǎo)等情况，都(dōu)将判定其为违规行(xíng)为(wèi)，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在被(bèi)封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人(rén)直播的店(diàn)家。淘宝支持(chí)对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一(yī)并关(guān)闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对(duì)无人直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未(wèi)来能有(yǒu)针对性的(de)条例或处理(lǐ)办(bàn)法实施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效(xiào)地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前(qián)的无人(rén)直播，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了(le)“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是由(yóu)数学集合符号大全图解，数学集合符号大全及意义于其被投机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益为前提来攫(jué)取(qǔ)利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产业飞(fēi)速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现(xiàn)身直(zhí)播间(jiān)带货，不(bù)仅满足(zú)了(le)用(yòng)户(hù)的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与数字(zì)技术(shù)相(xiāng)结合，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为(wèi)客服提(tí)供服务(wù)。不仅更高效和精(jīng)准，还(hái)能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今(jīn)已经有(yǒu)公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人(rén)的(de)水准。因此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然(rán)任重道远。

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