既(jì)是响应消费复苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计(jì)局(jú)发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回(huí)升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局(jú)良好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下(xià)，电商行业正在(zài)迎来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情(qíng)后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进(jìn)一步加大补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次(cì)对手机(jī)、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发(fā)放超额(é)补贴(tiē)，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低(dī)价(jià)商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更(gèng)多低价商(shāng)品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在(zài)其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的近期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分产品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高(gāo)的(de)空(kōng)调(diào)单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过15武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子00％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台(tái)之(zhī)间竞争(zhēng)的(de)关键(jiàn)。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全(quán)网最(zuì)低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生鲜(xiān)电商(shāng)补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷(zhì)资本(běn)、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国(guó)市场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大背景下(xià)，企业良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不(bù)是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及(jí)持续(xù)性(xìng)地降低(dī)商(shāng)品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务(wù)体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上武则天为什么不怀孕，武则天为什么没有孩子门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整的、优(yōu)质的服(fú)务体系。这才是(shì)今天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这(zhè)，也(yě)将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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