唐岩回归半年之后，陌陌正(zhèng)在小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场(chǎng)，目前(qián)均已(yǐ)走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是(shì)唐(táng)岩押(yā)注出海决心(xīn)的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立之初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体(tǐ)量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会(huì)计(jì)准则）计量(liàng)标准下，自2015年实现(xiàn)盈(yíng)利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度(dù)持续盈利。放眼望去(qù)，没(méi)有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平(píng)静(jìng)的水面之下，陌(mò)陌(mò)危(wēi)机(jī)四(sì)伏。在产品端，公(gōng)司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌Ap小学生用HB还是2B铅笔好，小学生用hb铅笔还是2h铅笔p月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收(shōu)已经连续三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对(duì)此(cǐ)，公(gōng)司管(guǎn)理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌没有(yǒu)什么(me)特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以区(qū)隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足(zú)以给陌陌带(dài)来(lái)实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁(cái)员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷(juǎn)起来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是(shì)中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班(bān)，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经(jīng)七(qī)点(diǎn)一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会(huì)固定给(gěi)每(měi)一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近800间酒店客(kè)房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出(chū)辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥相关(guān)负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王力任(rèn)期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越级管理。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上(shàng)而下传导，员工加班(bān)明显多了起来。大量的(de)需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张(zhāng)超现在(zài)每(měi)天最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同(tóng)回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部门(mén)，一些(xiē)职能部(bù)门甚(shèn)至(zhì)直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长点(diǎn)的唐(táng)岩(yán)，正(zhèng)在奋力(lì)推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张超告诉(sù)时代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他极有(yǒu)可(kě)能因(yīn)没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务(wù)会上他都能一(yī)针见(jiàn)血地指出(chū)问(wèn)题核心所在，对不(bù)同(tóng)业(yè)务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出错。相比之下，入职这么几年我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正(zhèng)是创(chuàng)始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前(qián)者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然(rán)而，这(zhè)一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔(kā)咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众多新项目(mù)，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是(shì)，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难(nán)寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局(jú)。如今陌陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英(yīng)文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差异，以及(jí)较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的(de)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似(shì)的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化(huà)运营等多(duō)个方面(miàn)均(jūn)处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余(yú)人(rén)的出海(hǎi)业(yè)务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品(pǐn)。然(rán)而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市场。据内(nèi)部员(yuán)工透(tòu)露，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用(yòng)于(yú)与(yǔ)公会(huì)、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以(yǐ)盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采取(qǔ)了(le)降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只剩一个收购而来的探(tàn)探海外(wài)版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困(kùn)难源于公司战略失误(wù)。长期以(yǐ)来(lái)，管理层对(duì)于出(chū)海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元试水，看到没有水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累的陌(mò)陌必须加(jiā)大各方(fāng)资(zī)源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创新，才(cái)有可(kě)能成(chéng)功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道(dào)眼前(qián)的限制(zhì)和天花(huā)板，留(liú)给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要(yào)求，文中人物均为化名）

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