今(jīn)年以来基金代(dài)销机构(gòu)被(bèi)基金(jīn)公(gōng)司解约的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金(jīn)公司发布(bù)与(yǔ)基金代销机构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型(xíng)独立(lì)基金销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有多(duō)家(jiā)基(jī)金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业(yè)内人士(shì)认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展背景下(xià)，基金公司严格筛选代(dài)销机构也(yě)是降本增效的(de)主流选择(zé)。未来，基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办理该公司(sī)旗下(xià)基金的相关销大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基金、平(píng)安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停止了与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金(jīn)销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理销售公司(sī)旗下所有公募基(jī)金(jīn)。

　　就在此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也(yě)发布(bù)公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协(xié)商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下所有公募(mù)基金。自(zì)公告之日起，上述公司(sī)不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基(jī)金买入的相关业务(wù)，只保留赎(shú)回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户赎(shú)回全部份额。而(ér)在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民(mín)商基金的(de)基(jī)金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与该机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者(zhě)统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止合计7家独(dú)立(lì)基金销售机构的合(hé)作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了合计17家独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构的代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)了合(hé)计6家独立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终(zhōng)止了(le)合计12家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构的合作，这其中包括独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构(gòu)、银行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融基(jī)金解除合作关系的(de)基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金解除(chú)合作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别(bié)解(jiě)除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看(kàn)，前(qián)述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增(zēng)多及监管趋(qū)严，近(jìn)几(jǐ)年公(gōng)募基金公司(sī)对于代销机构的(de)选择(zé)标准也在(zài)提高。在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销机构(gòu)，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部人(rén)员表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销售机(jī)构的合作，无(wú)非是以(yǐ)下三种情况：一是基(jī)金销量一(yī)直得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这(zhè)样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无(wú)非就是(shì)这(zhè)些。”但该内部(bù)大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水人员也(yě)坦(tǎn)言，今年以来权(quán)益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加(jiā)速(sù)了(le)对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没(méi)有(yǒu)太大(dà)意(yì)义，只是(shì)徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能(néng)力较弱，且又受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果(guǒ)断地解(jiě)除合作关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合(hé)作是市场化(huà)的，要考虑维护成(chéng)本与合作(zuò)的潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的(de)与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠道负(fù)责人透露，其(qí)所在公司选择基金(jīn)销售公司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基金销售评估(gū)办法，比如(rú)基(jī)金销售保有规(guī)模、机构成立时(shí)间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与(yǔ)哪(nǎ)些(xiē)公司合作等(děng)都是考核的要素，其(qí)中，要求其公(gōng)募基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)规(guī)模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一(yī)年的保有量也没有多(duō)少，甚(shèn)至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责(zé)人透(tòu)露(lù)，即便是前100名(míng)，也(yě)有(yǒu)相当一部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择(zé)，基金公司(sī)希望能有(yǒu)销售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的(de)投(tóu)研能力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前(qián)基(jī)金代销的机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面(miàn)基础较强，更擅长固收(shōu)类产品(pǐn)的服务，第(dì)三方销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平台流(liú)量形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是以线(xiàn)下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)市(shì)场，主要还是在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商作为后起之(zhī)秀，也是(shì)不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然是基(jī)金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基金业(yè)协会最新公布的公(gōng)募(mù)基金(jīn)销售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季度，三方机(jī)构销售增(zēng)长最为(wèi)明显(xiǎn)，互联网(wǎng)流量优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一季(jì)度末(mò)，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天(tiān)基(jī)金、腾(téng)安基(jī)金(jīn)合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普(pǔ)益基金销售有(yǒu)限公司(sī)，其(qí)非货币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分(fēn)明(míng)显，未(wèi)上榜的独立基金(jīn)销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全(quán)市场473家(jiā)基金代销机(jī)构中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代销基(jī)金数量在7000只以上(shàng)，与此同时(shí)，也(yě)有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构(gòu)代销(xiāo)数(shù)量不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基(jī)金销售机构在行业(yè)大洗牌(pái)中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示(shì)，近期(qī)深(shēn)圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会(huì)提交了注销(xiāo)公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务(wù)许可证的申请，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)法》《公(gōng)开募集(jí)证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)机(jī)构监督管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关规定，中国(guó)证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投(tóu)资基金销售(shòu)业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保(bǎo)险(xiǎn)销售服(fú)务(wù)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公(gōng)示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销(xiāo)售(shòu)也是(shì)目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌(pái)照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际(大明虾怎么保存才新鲜呢 大明虾是淡水还是海水jì)上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下(xià)基(jī)金(jīn)、植信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀(yào)华(huá)基金等多家机构(gòu)都选择主动注销基金代(dài)销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原(yuán)因被(bèi)吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金销售牌照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路基金、大泰金石(shí)基金等第三方(fāng)代销机构(gòu)也被吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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