周嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世(shì)界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的(de)艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带(dài)来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(s结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音hì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhà结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音n)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们(men)的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加(jiā)持(chí)是(shì)个巨(jù)大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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