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山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都站在名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布(bù)停更，引发外界对(duì)“B站停更(gèng)潮”的诸多(duō)讨论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉(fěn)丝(sī)的(de)影视(shì)区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回(huí)应(yīng)停更(gèng)传言，他没有停更，但确(què)实(shí)比较艰(jiān)难。坊间有观点称(chēng)，因(yīn)为粉丝(sī)属(shǔ)性复杂(zá)，影视解(jiě)说本(běn)来就不好(hǎo)接广告。

　　所(suǒ)以，是(shì)平台、赛道还是与广告投放(fàng)相(xiāng)关(guān)的环境(jìng)问题所致？“木(mù)鱼水心”们又该(gāi)如何(hé)，才能养活自己(jǐ)与团队(duì)呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水(shuǐ)心(xīn)四个月没广告(gào)，上则(zé)商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算(suàn)是B站影(yǐng)视(shì)区的头部UP主了，他(tā)在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超(chāo)过百万次。其解说(shuō)的(de)《红楼梦》、《三国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年(nián)代(dài)》相(xiāng)关视(shì)频(pín)播放量(liàng)，甚至已(yǐ)超千(qiān)万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算太(tài)高(gāo)，过去一整年(nián)他更新了57支作品，平均下来(lái)基(jī)本(běn)做到周更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以上的(de)长视频，甚至(zhì)有不少视频“长度以(yǐ)小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水心和他的团队(duì)已(yǐ)是非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年(nián)他几(jǐ)乎放弃了热(rè)点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长达二十(shí)天的时(shí)间里(lǐ)木鱼水心并未更新(xīn)，由此(cǐ)引发了(le)坊间关于其停(tíng)更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼(yú)水心(xīn)回应(yīng)传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了(le)？

　　木鱼(yú)水心(xīn)透露，2023年到目(mù)前(qián)为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没有接到广告，B站的创作激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基(jī)本是‘用(yòng)爱发电(diàn)’，去年一整(zhěng)年更新《水浒传》就(jiù)是如(rú)此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停(tíng)更潮(cháo)”中人们讨论的焦点。不过靠创(chuàng)作激(jī)励养不活创作者”几乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告(gào)商单才是创作大头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他(tā)已经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次的商单是(shì)什(shén)么呢？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观影指(zhǐ)南，奔(bēn)驰广告就是(shì)植入在这则视频中。据(jù)花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价在三十(shí)几万、定制(zhì)视频约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也合作过(guò)手机游戏、电商(shāng)平台、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心(xīn)的粉丝体量(liàng)及影响力(lì)，这(zhè)个价格(gé)不算贵。那(nà)么，千(qiān)万粉丝(sī)UP主怎么就(jiù)接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月(yuè)末，知名广告人(rén)“姜茶(chá)茶”在小号上发布(bù)的文章《今年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告(gào)了》，也曾引起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告市(shì)场规模预计约(yuē)为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤规模近七年(nián)首次出现负增长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减(jiǎn)少，怎么选(xuǎn)择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场(chǎng)洞察》指出，消(xiāo)费不增(zēng)长对营销的转化要求进一步提升，广告营销面临(lín)突破和变(biàn)革的要求(qiú)。因此，找到细(xì)分赛道上更垂(chuí)直或者更接近消费者的(de)博(bó)主成为品(pǐn)牌(pái)主的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数(shù)据可以(yǐ)侧(cè)面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长，B站用户(hù)不(bù)仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领域的消费需(xū)求，吸(xī)引更多品牌主与B站进行合(hé)作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频(pín)播(bō)放次(cì)数(shù)）增长，均超过了100％。以其中的汽(qì)车(chē)区UP主为例，接(jiē)单(dān)人(rén)数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显然，影视(shì)解说(shuō)在(zài)商(shāng)业化上并不是(shì)一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在(zài)影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也(yě)在日前(qián)透露很久没有(yǒu)商品方找(zhǎo)他们打视频广告了。

　　按照一般思路(lù)推断，影(yǐng)视类解(jiě)说最对(duì)口的可能是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应该不(bù)少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很(hěn)多(duō)，数(shù)量是超(chāo)过去(qù)年的(de)。”但整体预算变少的情况下，片方(fāng)也(yě)比较谨(jǐn)慎，尤其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述(shù)负责人表示(shì)，影视类投放主要是口碑(bēi)营(yíng)销，不能直接转化成带(dài)货收益，所以“影(yǐng)视解说类(lèi)”肯定(dìng)不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去年特别(bié)差(chà)，今(jīn)年就想多(duō)接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商业化）最(zuì)好的状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部(bù)UP主不(bù)调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章(zhāng)《一(yī)堆人(rén)喊(hǎn)B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己可(kě)能(néng)并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的(de)领域的自媒体，都不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道(dào)的变现前景一定程(chéng)度上和该领域内的品牌(pái)数量和(hé)竞争情况有关(guān)，比(bǐ)如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质(zhì)的变现(xiàn)内(nèi)容，但其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗(luó)锴告(gào)诉(sù)蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技(jì)属于典(diǎn)型的(de)大博(bó)主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源(yuán)其(qí)实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部博(bó)主也能接到广告，这就是一(yī)个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不(bù)过也(yě)有观(guān)点认为(wèi)，不少UP主接不到(dào)广告(gào)可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还(hái)是看目标受众，也(yě)就是(shì)粉(fěn)丝量级和他的购(gòu)买能力是(shì)否足(zú)够，如果回归到这(zhè)两(liǎng)点，当一个创作者覆盖的粉丝(sī)足够多，赛道就不是(shì)根本(běn)问题(tí)了。她个人推(tuī)测(cè)认为，木(mù)鱼(yú)水心接不到商单可(kě)能和(hé)个人内容(róng)规划有关(guān)，也(yě)许没(méi)有碰到合适的广告(gào)。

　　离(lí)钱(qián)远的内容还有(yǒu)机会变现(xiàn)吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内(nèi)容想要变现主要有三大路径(jìng)：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根(gēn)据(jù)上文，由于影视(shì)类内(nèi)容本身(shēn)行业的属性和(hé)影山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤视类商(shāng)单性(xìng)价比问(wèn)题(tí)，影视区尤其是解说类(lèi)UP主(zhǔ)靠广告商单维持(chí)生计(jì)的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心这(zhè)样的(de)优质(zhì)内容(róng)创作者(zhě)而(ér)言，剩下(xià)的两(liǎng)条路能走通(tōng)吗？

　　答(dá)案(àn)是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网环境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往往被称(chēng)为“知识付费”，这(zhè)二者之(zhī)间(jiān)的差异是整个内容变现环境的缩影。最(zuì)早研(yán)究中(zhōng)产阶级的(de)学者奥维·洛(luò)夫格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶级正是通过对(duì)理性和(hé)效(xiào)率(lǜ)的追(zhuī)求，建构出新(xīn)的(de)时间观念(niàn)来(lái)形成并定义自己的文(wén)化。这段话投射到我们当代人的内容消(xiāo)费(fèi)中便是各种知识付费类(lèi)内容(róng)。比(bǐ)起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有工(gōng)具属性的(de)知识类内容往(wǎng)往(wǎng)被视为“更有用(yòng)”的(de)东(dōng)西，更容易(yì)吸引(yǐn)大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中(zhōng)国知(zhī)识(shí)付(fù)费(fèi)市(shì)场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登(dēng)读书(shū)会等IP都是这(zhè)一风潮的代(dài)表。

　　国内(nèi)通(tōng)过书(shū)影音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功案(àn)例(lì)少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影评》那(nà)种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此前曾试(shì)水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至(zhì)目(mù)前这一功能却并未见到(dào)推广(guǎng)，以此为主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要粉丝直接为(wèi)内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频道还能(néng)月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创作者提供了多种变现方(fāng)式，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全现(xiàn)在”报(bào)道，按(àn)照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可达到165美(měi)元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的(de)平台激励山药粉多少钱一斤，铁棍山药粉多少钱一斤(lì)相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其(qí)中包(bāo)括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更UP主创作激励规则，大(dà)量UP主在(zài)社交平台反馈(kuì)称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励算(suàn)法，后(hòu)台也只给(gěi)出了内容质量(liàng)、观看时长(zhǎng)等(děng)计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时候(hòu)只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？