唐(táng)岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次(cì)出海。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来(lái)说，在国内(nèi)社交(jiāo)格(gé)局(jú)基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生(shēng)人社交巨头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待(dài)了太(tài)久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量(liàng)用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用(yòng)户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下(xià)，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活(huó)突破1亿以后几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚至开(kāi)始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的)。抖音、快手等电商(shāng)直播强势崛起(qǐ)之后，陌(mò)陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老(lǎo)，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的(de)依赖，找到(dào)新(xīn)的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌能找到正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了(le)。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领(lǐng)导就不(bù)可能在工位(wèi)上(shàng)发现(xiàn)我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等大(dà)厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中(zhōng)团建，一次性(xìng)包下了(le)当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的(de)狂欢(huān)，吸引了(le)不(bù)少(shǎo)艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导(dǎo)，员工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需求随着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离(lí)开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模(mó)的(de)裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆盖(gài)大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被砍(kǎn)、合并。

　　当公(gōng)司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是(shì)唐岩的回归，他极有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前景而离(lí)职。但(dàn)唐(táng)岩回(huí)归后的一系(xì)列举措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一(yī)把(bǎ)，看(kàn)陌陌能不能继(jì)续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出(chū)问题(tí)核心所在(zài)，对不同(tóng)业(yè)务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大(dà)方向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基(jī)本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与(yǔ)职业(yè)经理人(rén)的区(qū)别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓土(tǔ)，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从(cóng)无(wú)到有(yǒu)；而后(hòu)者(zhě)却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通过自己的回归(guī)，再(zài)次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点(diǎn)点数据(jù)统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的创新事(shì)业部(bù)自成立以来，已先(xiān)后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹、互动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项目，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败(bài)

　　如今的业内共(gòng)识是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场(chǎng)突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题(tí)在(zài)于(yú)，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次(cì)重(zhòng)启(qǐ)出(chū)海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的(de)英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场(chǎng)。然而(ér)，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发达(dá)地区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些应用并(bìng)没(méi)有打(dǎ)开海(hǎi)外(wài)陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之(zhī)后，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上(shàng)线了一(yī)款功能(néng)上有(yǒu)些像早(zǎo)期(qī)陌陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多个(gè)方面(miàn)均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌(mò)再次组建(jiàn)起一个50余(yú)人(rén)的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模至少可以排到(dào)中东市场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结(jié)。前(qián)陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部分收益(yì)用于与公会(huì)、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探(tàn)海外(wài)版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印(yìn)尼(ní)市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公(gōng)司战略失(shī)误。长(zhǎng)期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出(chū)海(hǎi)业务(wù)并(bìng)不重视(shì)，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好(hǎo)几个海外(wài)业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采访时还(hái)在强调(安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国(guó)内市场还没有到一个(gè)特别成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有打通美(měi)国市场(chǎng)，你的(de)产品才(cái)有(yǒu)辐射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌(mò)必须加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产(chǎn)品形(xíng)态(tài)跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在(zài)陌生人社(shè)交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均(jūn)为化名）

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