周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像现实中真的可以把人玩坏吗(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表现实中真的可以把人玩坏吗(biǎo)示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节(jié)越来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐(fú)射(shè)的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者(zhě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期(qī)公告，表示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于(yú)这个音乐(lè)节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群(qún)的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时(shí)候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时现实中真的可以把人玩坏吗候把(bǎ)更多的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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