无需(xū)出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格(gé)，手机一(yī)开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细(xì)想(xiǎng)便能找到(dào)其中的(de)端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货(huò)业态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的就是极致的互(hù)动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似乎失去(qù)了(le)其存在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成(chéng)了一套灰(huī)色的产业(yè)链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书(shū)及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今(jīn)大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的(de)具(jù)体流程进(jìn)行了(le)拆解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点是客(kè)单价低且(qiě)为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄(líng)层(céng)受众(zhòng)对互联网的(de)了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他们(men)不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商(shāng)品添加到橱窗挂在(zài)直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人(rén)直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问题，开播(bō)前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让(ràng)算法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无(wú)人直播(bō)。据(jù)了(le)解，无人直(zhí)播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴(bàn)侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视(shì)频(pín)，后者(zhě)链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整(zhěng)后，利用其虚拟摄(shè)像头便(biàn)可(kě)开启直(zhí)播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一(yī)步(bù)升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人(rén)工操作(zuò)，但一(yī)旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法(fǎ)编(biān)辑视(shì)频进行二度干预(yù)；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处(chù)罚判(pàn)定精确(què)度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了(le)，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频(pín)将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐(zuò)收佣金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是以各种手段(duàn)逃(táo)避(bì)平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没有实(shí)实在(zài)在的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的(de)账号，且定价(jià)几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术(shù)基(jī)本(běn)集中(zhōng)在“无门槛(kǎn)、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查(chá)发(fā)现，无人(rén)直播(bō)被(bèi)曝光的骗(piàn)局主要(yào)指向三(sān)个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓(wèi)的“直播课程(chéng)”对(duì)无(wú)人直(zhí)播的细(xì)节要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表(biǎo)示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播方(fāng)式(shì)，但学员实(shí)践的账号迅(xùn)速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分课程的(de)确把所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何(hé)逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台(tái)的监(jiān)管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播(bō)，但被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一(yī)次被封一次(cì)——然(rán)而(ér)这种本质就违规(guī)的(de)课程并没有任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能(néng)吸(xī)引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联(lián)系(xì)到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋(péng)友圈高(gāo)频率地发(fā)学生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力(lì)。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话(huà)术试图(tú)在直播间引导他人100块钱值多少美元，100美元100块钱值多少美元，100美元是几百元钱是几百元钱，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的无人(rén)直播本(běn)身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦(yì)是(shì)违规(guī)的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水一场空(kōng)的(de)心(xīn)理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台内(nèi)部(bù)的(de)稳(wěn)定生(shēng)态以(yǐ)及(jí)外部的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯平(píng)台(tái)内真人主播的(de)合(hé)法权(quán)益，打击直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对于被盗播(bō)的真人(rén)主播而言，不仅要(yào)为自己(jǐ)所带货的产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受(shòu)到影响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性。

对(duì)于(yú)平(píng)台(tái)本(běn)身而言(yán)，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严(yán)重影响带(dài)货的互(hù)动性与(yǔ)交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消费(fèi)者(zhě)的(de)消(xiāo)费体验；对(duì)于(yú)抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家的平台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的(de)售前售后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平(píng)台的信(xìn)任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布系(xì)统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播(bō)间将存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该账号将永久无法(fǎ)再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重(zhòng)在处罚(fá)使用(yòng)无(wú)人直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播(bō)、无(wú)人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违(wéi)规(guī)行(xíng)为，店家将被扣除(chú)信誉分，严(yán)重者(zhě)店(diàn)铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可以(yǐ)看到，对无(wú)人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的未来方(fāng)向100块钱值多少美元，100美元是几百元钱ng>