周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)80寸电视机长和宽大概是多少厘米的，80寸电视的长和宽分别是多少厘米也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在(zài)各大(dà)平(píng)台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了(le)票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节(jié)演出的(de)艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出(chū)的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”80寸电视机长和宽大概是多少厘米的，80寸电视的长和宽分别是多少厘米

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单(dān)单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌80寸电视机长和宽大概是多少厘米的，80寸电视的长和宽分别是多少厘米也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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