唐岩回(huí)归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位(wèi)陌(mò)陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)湖南电大几本，湖南长沙电大是几本认为是(shì)唐岩押注出海(hǎi)决(jué)心的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在(zài)国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立(lì)之初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道(dào)的(de)头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场(chǎng)直播，依(yī)靠庞大(dà)的(de)用户体量成功抓住一只商(shāng)业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿(yì)元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品(pǐn)还是(shì)陌陌(mò)App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公司(sī)加以区隔(gé)，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新(xīn)的增长曲(qū)线。只可惜，这样的(de)刺激还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康(kāng)原(yuán)因辞(cí)去公司(sī)CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创始人躬身入局(jú)，迷(mí)路的(de)陌陌能找到正确(què)的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互(hù)联网行(xíng)业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌(mò)工作的(de)张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企(qǐ)业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌(mò)还曾带领全(quán)球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日本东京(jīng)集(jí)中团建(jiàn)，一次性(xìng)包(bāo)下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内(nèi)几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名(míng)资深员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能(néng)离(lí)开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了大规(guī)模的裁(cái)员(yuán)动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任(rèn)命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌(mò)加速降本(běn)增效。多名(míng)陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大部分部门，一(yī)些职(zhí)能(néng)部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半(bàn)年时间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创意，试(shì)图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的(de)一系列举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩一(yī)起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感觉不会(huì)出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业(yè)经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓土，打破陈(chén)规(guī)，从无到有；而(ér)后者却是(shì)预(yù)算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可(kě)惜的是(shì)，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚(zhì)文集团正式(shì)推出的(de)虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术场景(jǐng)落地。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业(yè)部(bù)自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔(kā)咔、声音交友软(ruǎn)件(jiàn)赫(hè)兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的(de)业内共(gòng)识是，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者(zhě)机(jī)会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社(shè)交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心(xīn)转向(xiàng)海外实属(shǔ)必然(rán)。可问题(tí)在于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启出(chū)海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出(chū)海(hǎi)发生(shēng)在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然(rán)而(ér)，受限于文化差异(yì)，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧(jiù)的产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态(tài)，这些应用并(bìng)没有打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享出海红利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线(xià湖南电大几本，湖南长沙电大是几本n)了一款功能上有些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上的陌陌在(zài)市(shì)场认(rèn)知、本地化(huà)运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌(mò)陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次(cì)组建(jiàn)起一(yī)个50余人(rén)的(de)出海业务(wù)部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出(chū)海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式(shì)，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在没(méi)有同类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速(sù)打(dǎ)开(kāi)市场。据内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少(shǎo)可(kě)以排到(dào)中东市场前三。

　　这一(yī)仅存(cún)的硕(shuò)果(guǒ)，却(què)存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分(fēn)成(chéng)，以(yǐ)换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低(dī)分成比(bǐ)例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌出海业务只剩一个收(shōu)购而(ér)来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于(yú)在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创(chuàng)新产品。“陌陌(mò)在海外业务上(shàng)的投资太慎重了，好几(jǐ)个海(hǎi)外业务只(zhǐ)投了十几万元(yuán)试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力(lì)在接受采(cǎi)访时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国(guó)内市(shì)场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做(zuò)一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最好的出海时(shí)机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并不容(róng)易(yì)。缺(quē)乏积(jī)累(lèi)的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时(shí)，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均(jūn)为化名）

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