东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引流，附加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时间的(de)价格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在(zài)飞机(jī)上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的都是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百(bǎi)亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞公交车爱心卡是什么人用的卡啊 公交车爱心卡可以让给别人用吗 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座率和(hé)飞机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市(shì)可以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的(de)话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的(de)差(chà)公交车爱心卡是什么人用的卡啊 公交车爱心卡可以让给别人用吗评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半(bàn)是省的(de)，春秋(qiū)也的(de)确(què)做到了(le)。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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