唐(táng)岩回(huí)归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地市(shì)场，目前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这些项目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司(sī)内(nèi)部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社(shè)交(jiāo)格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断加强的当下，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区里(lǐ)待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立(lì)之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的(de)用户(hù)体量成功(gōng)抓住一(yī)只商业(yè)化(huà)的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则(zé)）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联网公司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚(shèn)至开(kāi)始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像(xiàng)一个(gè)人平静地接(jiē)受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌(mò)陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希(xī)望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲(qū)线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年(nián)之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌(mò)陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可(kě)能(néng)在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里、字(zì)节等大(dà)厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高(gāo)举降本增效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉(jí)隆坡等多(duō)个城市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到(dào)日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳(yàn)羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体的业(yè)务层会议(yì)上，直接听取来自(zì)一(yī)线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负(fù)责(zé)人(rén)。类似情况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢(huān)越级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名资深员(yuán)工向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班明显多了(le)起(qǐ)来(lái)。大量的需求随着会(huì)议袭(xí)来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大规(guī)模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有他的妻(qī)子张(zhāng)思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名(míng)陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证(zhèng)实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部(bù)分部门，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动。半年(nián)时(shí)间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部(bù)发起(qǐ)三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新(xīn)的创意，试(shì)图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时(shí)代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回(huí)归(guī)后的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的(de)念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务的理解(jiě)也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯(kěn)定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入(rù)职这么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别(bié)。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的(de)号(hào)角。

　　可(kě)惜的(de)是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出(chū)的虚(xū)拟(nǐ)社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕(bǔ)捉”两大(dà)技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自成立以来(lái)，已先后孵化了(le)照片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格(gé)局(jú)已定，后来者机(jī)会寥寥。如(rú)今活(huó)跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌(mò)再(zài)次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个(gè)问(wèn)号。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出(chū)海发(fā)生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以(yǐ)及较发达(dá)地(dì)区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交(jiāo)市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重启海(hǎi)外战略，在(zài)印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态(tài)已经被有“海外(wài)版(bǎn)陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运营(yíng)等多(duō)个方(fāng)面均处于(yú)劣(liè)势，最后也以(yǐ)失(shī)败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起(qǐ)一(yī)个(gè)50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推出了两款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品。然而在中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额(é)早已(yǐ)被2016年开始出海的(de)Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创(chuàng)新(xīn)的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区(qū)的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况下迅(xùn)速打开市(shì)场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝(jué)大(dà)部分收(shōu)益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他(tā)们(men)的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探(tàn)海外版还在(zài)持续运营(yíng)。曾有消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难(nán)源于公司(sī)战略失误。长期以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品。“陌(mò)陌(mò)在海外业务上的投资太慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只投了(le)十几万元试水，10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米看到没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接(jiē)受(shòu)采(cǎi)访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实(shí)不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内(nèi)市场还(hái)没有(yǒu)到一(yī)个特别成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海(h10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米ǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂(chǎng)商(shāng)冲向(xiàng)社(shè)交(jiāo)赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前(qián)的，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺乏积累(lèi)的(de)陌陌(mò)必(bì)须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可能成(chéng)功。

　　于(yú)唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底牌，当(dāng)下陌陌(mò)的境遇还(hái)远称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌(mò)生(shēng)人社交赛道眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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