周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都(dō二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥u)很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过(g二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥uò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的(de)气力(lì)放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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