周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例(云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也(yě)藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此(cǐ)提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告(gào)》数据(jù)，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市(shì)面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和(hé)这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等(děng)数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关(guān)键还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判单日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

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