东航373.86亿(y进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句ì)，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽然(rán)是(shì)一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就(jiù)是因为进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空(kōng)的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第(dì)二(èr)招：短途(tú)直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排(pái)班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线(xiàn)的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春(ch进退维谷的意思解释，进退维谷的意思和造句ūn)秋也的(de)确(què)做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的(de)选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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