东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声(shēng)不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的(de)价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜(yí)，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加(jiā)消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什(shén)么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来提高(gāo)飞(fēi)机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无(wú)奈之后(hòu)的选带自动蝴蝶去上班感受，有用蝴蝶上班的吗择(zé)，那还能走远吗？

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