周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)可怜天下父母心的全诗的意思，可怜天下父母心的意思个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节(jié)的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进(jìn)一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观(guān)众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值，说到底还(hái)是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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