周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统(tǒng)计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，苏州是几线城市呢《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(sh苏州是几线城市呢í)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频(pín)频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的(de)。万一(yī)这个(gè)赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的(de)气(qì)力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了(le)。

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