唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹(chóu)划它(tā)的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多位陌(mò)陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速(sù)启动了(le)三四(sì)个不(bù)同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项阶段。这些项目(mù)的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的体现。

　　从某种程度(dù)上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这(zhè)家成立(lì)于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨(jù)头，已经在舒(shū)适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战(zhàn)争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商业化(huà)的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌(mò)已(yǐ)经连续32个(gè)季(jì)度持(chí)续盈利。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司(sī)能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿(yì)元现金(jīn)和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品(pǐn)还是(shì)陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自2018年月活(huó)突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀(xiù)场(chǎng)直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避(bì)讳(huì)。王力两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么(me)特别的(de)情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人(rén)平静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集团，将(jiāng)产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样(yàng)的(de)刺(cì)激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之后，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能(néng)找到正确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行业(yè)都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对(duì)时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领导就不(bù)可(kě)能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定(dìng)的(de)16薪(xīn)再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定给每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联(lián)网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工，从北京、上海、熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了成都、新德(dé)里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭(dā)乘82架次(cì)航班(bān)到(dào)日本东京(jīng)集中(zhōng)团建，一次性包下(xià)了(le)当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体(tǐ)的(de)业(yè)务层会议(yì)上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的(de)汇(huì)报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似(shì)情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求(qiú)随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大规模的(de)裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他(tā)的妻子张思川(chuān)。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名(míng)陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围(wéi)覆(fù)盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩接手(shǒu)了陌(mò)陌(mò)创新(xīn)事业(yè)部，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业(yè)营活动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新(xīn)的(de)创意(yì)，试图(tú)从中孵化(huà)出新的(de)机会。

　　当公司不再是(shì)一(yī)滩死水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时代财(cái)经，如(rú)果不(bù)是唐岩(yán)的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可能因(yīn)没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职。但唐岩回归后的一系列(liè)举(jǔ)措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么几年(nián)我基本(běn)没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创始人与职业经理人的区别(bié)。前者往(wǎng)往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预算(suàn)管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实(shí)上，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社(shè)区树(shù)莓、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属(shǔ)必(bì)然。可问题在于(yú)，此前(qián)十(shí)年(nián)陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的(de)英(yīng)文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到(dào)北美市场。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发(fā)达地区相对老旧的(de)产(chǎn)品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交(jiāo)市(shì)场大门(mén)，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有些像早期陌陌的(de)陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在(zài)市场认(rèn)知(zhī)、本地化运营等(děng)多个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个50余(yú)人的(de)出(chū)海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出海陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而(ér)在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产(chǎn)厂(chǎng)商分(fēn)割完毕(bì)。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了(le)中东地区的(de)宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其(qí)绝大部(bù)分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产品(pǐn)便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取(qǔ)了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才(cái)环(huán)比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一(yī)个收购而(ér)来的(de)探探(tàn)海外(wài)版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活(huó)跃(yuè)用户(hù)规(guī)模已超越Tinder，并在印度和(hé)马(mǎ)来西亚等东(dōng)南(nán)亚市(shì)场(chǎng)勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出海困难源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期(qī)以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投(tóu)资太慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还(hái)没有到(dào)一个(gè)特别成(chéng)熟的(de)状态。”“熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了只(zhǐ)有打(dǎ)通美国市(shì)场，你的(de)产品才有辐射能力(lì)，去做一个印(yìn)度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导致(zhì)陌陌(mò)错过了(le)最好的出(chū)海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必须加(jiā)大(dà)各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态(tài)跟(gēn)玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的(de)现金(jīn)流成为最(zuì)后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的(de)境(jìng)遇(yù)还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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