周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在(zài)各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来越多，有什么(传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开传统体育项目有哪些 传统体育游戏有哪些始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投(tóu)入(rù)7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人(rén)均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的(de)主流受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类(lèi)的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能(néng)值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有(yǒu)足够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的(de)气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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