无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探(tàn)索个人风格，手(shǒu)机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无(wú)人(rén)直播带(dài)货”，这便(biàn)是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁(shuí)来进行(xíng)商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播带(dài)货(huò)业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠(kào)的就(jiù)是极(jí)致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并缩(suō)短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播(bō)带(dài)货似(shì)乎失去了其存在的意义，消费者也无(wú)法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实在在地于角(jiǎo)落中发展了(le)起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的(de)产业链，与平台间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖“无人直播(bō)带货教程”的(de)广(guǎng)告(gào)。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模(mó)式

无人(rén)直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经(jīng)历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑(jí)基(jī)本(běn)一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全(quán)面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由(yóu)于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自(zì)播(bō)的诸多(duō)考(kǎo)虑，无(wú)人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄层受众(zhòng)对互联(lián)网的了解度较低，不(bù)易(yì)识破(pò)镜头对面并(bìng)非(fēi)真人(rén)，且他(tā)们不熟悉退货(huò)流程，退(tuì)货率相对(duì)更低(dī)。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的(de)发展的确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音(yīn)精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直(zhí)播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了选(xuǎn)品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法(fǎ)熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播(bō)。据(jù)了解，无(wú)人(rén)直播(bō)的发展经历了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播(bō)基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视频，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶段(duàn)，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一步升级，对(duì)于消费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二(èr)度干预；但半无人直播在(zài)绿(lǜ)幕直(zhí)播(bō)软件的支持下(xià)，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看(kàn)起来更逼(bī)真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在软件的(de)相互配合下，一个(gè)“直播间”就搭(dā)建好了，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货视频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下单便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意(yì)的(de)就是(shì)以(yǐ)各种手段逃避平(píng)台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复(fù)也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都没有实实在在(zài)的互(hù)动性真人(rén)带货(huò)来得(dé)有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着强(qiáng)大的诱惑力吸引了一(yī)个个(gè)投机者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货课(kè)程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自己(jǐ)交了几千元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式(shì)，所谓的“直(zhí)播课(kè)程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要(yào)么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教(jiào)了大致的直(zhí)播(bō)方(fāng)式，但学(xué)员实践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此售(shòu)后。部分课(kè)程的确把所谓的(de)教程细节发(fā)了出来（具(jù)体集中在如何(hé)逃(táo)避(bì)平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了(le)就重开，重开(kāi)了接着被(bèi)封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但被(bèi)迅(xùn)速识别不合(hé)规(guī)，试一次被(bèi)封(fēng)一次——然而这种灰姑娘作者是安徒生还是格林本质就违规的(de)课程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生(shēng)活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊(yuān)也在凝视(shì)着(zhe)你，当(dāng)你(nǐ)用他(tā)们教的(de)话术(shù)试(shì)图在(zài)直播间引导他(tā)人(rén)，实际上自(zì)己也(yě)被“老师”的(de)话(huà)术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的(de)无(wú)人直播本身就(jiù)是在灰色边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平台出手(shǒu)灰姑娘作者是安徒生还是格林ng>